Pour créer un plan de marketing efficace, vous devez comprendre les quatre P du marketing : produit, lieu, prix et promotion. Chacun de ces domaines est important à sa manière et, ensemble, ils constituent le marketing mix. Dans cet article de blog, nous examinerons en détail chacun des quatre P et expliquerons comment ils fonctionnent ensemble pour créer une stratégie marketing réussie.
Que sont les quatre P ? Product, Place, Price et Promotion
Les quatre P du marketing sont le produit, le lieu, le prix et la promotion. Chacun de ces domaines est important à sa manière et, ensemble, ils constituent le marketing mix. Autrement dit,
En marketing, « les quatre P » font référence aux quatre éléments de base du produit : la stratégie du produit, le prix, le placement et la promotion.
Le produit est le premier P du marketing mix et il fait référence aux biens ou services (Product) que vous vendez. Lorsque vous créez un produit, il est important de réfléchir à l’identité de votre marché cible et à ses besoins et désirs. Vous devez également considérer comment votre produit se compare à ceux de vos concurrents.
Le lieu est le deuxième P dans le marketing mix et il fait référence à l’endroit où vous vendez votre produit (Place). Vous devez décider si vous allez vendre votre produit dans des magasins de type brick-and-mortar, en ligne ou les deux. Vous devez également réfléchir aux pays ou régions que vous souhaitez cibler.
Le prix est le troisième P du marketing mix et il fait référence au montant que vous facturer pour votre produit (Price). Lorsque vous fixez les prix, il est important de réfléchir à ce que vos concurrents facturent et au montant que vous devez gagner pour couvrir vos coûts et générer un bénéfice.
La promotion est le quatrième P du marketing mix et fait référence à toutes les façons dont vous pouvez promouvoir votre produit (Promotion). Cela inclut la publicité, les relations publiques.
1 – Product : C’est quoi la politique de produit dans les 4 P ?
La politique de produit concerne les décisions prises par une entreprise quant aux produits à développer et à mettre sur le marché. Elle comprend des décisions sur les types de produits à proposer, les caractéristiques et les avantages à mettre en avant, et les prix à pratiquer. La politique de produit d’une entreprise détermine également les efforts qu’elle consacrera au marketing et à la vente de chaque produit.
La politique de produit est le point de départ de votre stratégie commerciale. Vous devez avoir une bonne compréhension des produits que vous allez proposer et de la manière dont vous allez les différencier de la concurrence. Vous devez également définir le marché cible pour chaque produit et fixer les prix qui seront rentables et attractifs pour les acheteurs.
2 – Place : C’est quoi la politique de distribution dans les 4 P du marketing mix ?
La politique de distribution des 4P du marketing mix correspond aux canaux de distribution des biens ou des services d’une personne, qu’ils soient hors ligne ou en ligne. Les canaux sont les voies par lesquelles un produit ou un service peut atteindre les consommateurs. Il existe trois types de canaux de distribution : direct, indirect et exclusif. La distribution directe est celle où une entreprise vend ses produits aux clients sans utiliser d’intermédiaires. La distribution indirecte est celle où une entreprise vend ses produits à des détaillants qui les vendent ensuite aux clients. La distribution exclusive est celle où une entreprise vend ses produits à un nombre limité de détaillants.
Les principaux canaux de distribution sont le direct, l’indirect et l’exclusif. Il existe également plusieurs sous-canaux, qui comprennent : la vente en ligne, la vente par catalogue, les distributeurs automatiques, la vente de porte à porte et le colportage.
Le type de canal de distribution le plus courant est la distribution indirecte.
3 – Price : C’est quoi la politique la politique de prix dans les 4 P ?
La politique de prix concerne, ou est liée à, la façon dont vous choisissez un prix particulier pour un produit. L’équilibre des 4 P facilite l’obtention d’un consensus sur les prix que votre entreprise peut raisonnablement pratiquer et sur ce sur quoi elle doit se concentrer aux différentes étapes du cycle de croissance.
Une stratégie qui a été prouvée par des siècles de civilisation est que la fixation des prix aide à maintenir l’économie ainsi qu’à inciter le comportement du marché. Les spécialistes du marketing se préoccupent généralement davantage du positionnement et de la création de la marque, mais la fixation d’un prix approprié pour tout type de produit préoccupe la plupart des entreprises.
Afin de comprendre la tarification dans les conditions actuelles du marché, il est important non seulement de savoir qui est votre public cible, mais aussi de comprendre où il en est actuellement dans son parcours de besoins.
4 – Promotion : C’est quoi la politique de communication dans les 4 P du marketing mix ?
Dans les 4P du marketing mix, la politique de communication fait référence à la manière dont une entreprise prévoit de transmettre son message marketing aux consommateurs. Elle englobe toutes les formes de communication, y compris la publicité, les relations publiques et le marketing direct. Une politique de communication bien élaborée garantit que tous les aspects des efforts de marketing d’une entreprise sont alignés et travaillent ensemble pour atteindre les résultats souhaités.
Qui a inventé les 4 P
Bien qu’il n’y ait pas de réponse définitive à cette question, il est généralement admis que les 4 P ont été développés pour la première fois par E. Jerome McCarthy dans son livre « Principles of Marketing » Son livre est considéré comme un classique dans le monde du marketing et est encore utilisé aujourd’hui comme référence pour les étudiants en marketing.
Qui était E. Jerome McCarthy ? E. Jerome McCarthy était un professeur de marketing américain qui a écrit le livre « Principles of Marketing » dans lequel il a développé les 4P du marketing.
