La distribution concerne les moyens dont vous disposez pour commercialiser vos produits. Vous devez ici envisager tous les canaux de distribution sur lesquels reposera votre stratégie commerciale dans le cadre d’une stratégie de Marketing Mix (4p).
Si vous êtes comme la plupart des spécialistes du marketing, la première chose qui vous vient à l’esprit lorsqu’il est question de distribution est l’emplacement physique et l’espace de vente. Ce n’est pas faux, mais il existe d’autres possibilités qui méritent d’être envisagées. Par exemple, et si au lieu d’essayer de concurrencer Amazon ou Walmart en ligne en ouvrant une vitrine sur leurs sites comme vient de le faire Macy’s, vous vous associiez à eux ? Et si, au lieu de penser principalement en termes d’emplacements de vente au détail et de magasins, vous réfléchissiez à d’autres moyens de mettre vos produits entre les mains des gens ?
Vous devez considérer tous les canaux de distribution sur lesquels votre stratégie commerciale sera basée. Cela inclut, mais ne se limite pas à :
- Les ventes directes (par exemple, via les sites Web des entreprises).
- Les ventes indirectes (par exemple, par le biais de distributeurs ou de détaillants).
- Le marketing en ligne (par exemple, l’optimisation des moteurs de recherche, le marketing en ligne).
- Marketing hors ligne (par exemple, publicité imprimée, spots télévisés).
Chacun de ces canaux aura des coûts et des avantages différents, il est donc important d’adapter votre stratégie de distribution en conséquence. Par exemple, si vous vendez un produit physique, vous devrez réfléchir à la manière dont vous pouvez le mettre entre les mains des consommateurs. Si vous vendez en ligne, vous voudrez vous assurer que votre site web est facile à naviguer et que vos produits soient faciles à trouver.
Le marketing hors ligne peut être un excellent moyen d’atteindre les consommateurs qui ne sont pas intéressés par l’achat en ligne. Cependant, il peut être coûteux, et vous devrez donc vous assurer que votre budget peut le supporter.
FAQ sur distribution dans les 4P du marketing mix
Q : Qu’est-ce que la distribution ?
R : La distribution est le processus qui consiste à mettre un produit ou un service à la disposition des consommateurs. Elle comprend la livraison du produit au consommateur, ainsi que le placement du produit dans les magasins ou autres lieux de vente au détail.
Q : Quels sont les différents types de canaux de distribution ?
R : Il existe quatre grands types de canaux de distribution : direct, indirect, exclusif et sélectif. Les canaux directs impliquent la vente de produits aux consommateurs par le biais de magasins ou de sites Web appartenant à l’entreprise. Les canaux indirects impliquent la vente de produits aux consommateurs par l’intermédiaire d’un tiers, comme des détaillants ou des grossistes. Les canaux exclusifs impliquent la vente de produits à un seul détaillant, tandis que les canaux sélectifs impliquent la vente de produits à un nombre limité de détaillants.
Q : Quelle est la meilleure stratégie de distribution pour mon entreprise ?
R : La meilleure stratégie de distribution pour votre entreprise dépendra de divers facteurs, notamment de la taille et du type de votre entreprise, ainsi que des produits ou services que vous proposez. Vous devez envisager tous les canaux de distribution sur lesquels reposera votre stratégie commerciale. Il est également important choisissez les bons canaux de distribution pour vos produits ou services. Par exemple, si vous vendez un produit qui doit faire l’objet d’une démonstration avant d’être vendu, alors vous devrez avoir une forte présence dans les canaux directs. Si votre produit est davantage basé sur des produits de base, alors une stratégie de distribution indirecte peut être plus efficace.
Q : Quels sont les défis de la distribution ?
R : L’un des principaux défis de la distribution est d’atteindre les consommateurs de manière rentable. Vous devez sélectionner les bons canaux et utiliser les stratégies marketing les plus efficaces pour atteindre votre marché cible. Il est également important de s’assurer que vos produits sont disponibles aux bons endroits et aux bons prix. Le processus
Pour conclure, la distribution est l’un des aspects les plus importants de toute stratégie marketing. Il est crucial de considérer tous les différents canaux de distribution à votre disposition et d’adapter votre stratégie en conséquence. En tirant parti de tous les canaux possibles, vous pouvez atteindre davantage de consommateurs et générer plus de ventes.
