Quel est l’objectif de la politique de prix dans un marketing mix ? La politique de prix consiste à déterminer le bon prix pour le produit ou le service proposé. Le prix dépend de plusieurs facteurs tels que la cible, le volume qui sera proposé sur le marché et le positionnement que l’entreprise souhaite donner au produit. Afin de déterminer un prix adéquat il est important d’analyser les trois stratégies de tarification suivantes :
- Prix basé sur les coûts : cette stratégie fonde le prix d’un produit sur ses coûts de production et la marge souhaitée par l’entreprise. Elle est utilisée lorsqu’il y a peu de différenciation entre les produits ou les services.
- La tarification basée sur la demande : cette stratégie fixe les prix en fonction de la demande des clients. Elle est utilisée lorsque l’entreprise veut maximiser ses bénéfices.
- La tarification basée sur la valeur : cette stratégie fixe les prix en fonction du montant que les clients sont prêts à payer pour un produit ou un service. Elle est utilisée lorsque l’entreprise veut fidéliser ses clients.
Ces trois stratégies présentent des avantages et des inconvénients qu’il convient de prendre en compte avant de fixer un prix.
Tarification basé sur les coûts
La tarification basée sur les coûts est une stratégie de tarification qui fixe le prix d’un produit en fonction de ses coûts de production et de la marge souhaitée par l’entreprise. Elle est utilisée lorsqu’il y a peu de différenciation entre les produits ou les services. Le principal avantage de cette stratégie est qu’elle est facile à mettre en œuvre et qu’elle garantit que l’entreprise réalise un bénéfice. Cependant, il peut être difficile de concurrencer des rivaux qui utilisent d’autres stratégies de prix.
Tarification basée sur la demande
La tarification en fonction de la demande est une stratégie de tarification qui fixe les prix en fonction de la demande des clients. Elle est utilisée lorsque l’entreprise souhaite maximiser ses bénéfices. Le principal avantage de cette stratégie est qu’elle peut conduire à des bénéfices plus élevés en facturant davantage les produits qui sont très demandés. Cependant, il peut être difficile de fixer le bon prix et de maintenir le bon équilibre entre la satisfaction de la demande des clients et la maximisation des profits.
Tarification basée sur la valeur
La tarification basée sur la valeur est une stratégie de tarification qui fixe les prix en fonction du montant que les clients sont prêts à payer pour un produit ou un service. Elle est utilisée lorsque l’entreprise souhaite conserver ses clients. Le principal avantage de cette stratégie est qu’elle peut entraîner des bénéfices plus élevés en facturant davantage les produits qui sont très demandés. Cependant, il peut être difficile de fixer le bon prix et de maintenir le bon équilibre entre la satisfaction de la demande des clients et la maximisation des profits.
Plan de tarification dans une stratégie de prix dans les 4P du marketing mix
Un plan de tarification comprendrait probablement une combinaison de prix qui inclut des prix réduits pour plusieurs unités, des prix par paliers ou par famille et des prix basés sur la valeur.
D’autres types de décisions en matière de prix consistent à déterminer si le client perçoit un certain aspect comme un avantage (tel que la nouveauté) et comment cela peut affecter sa volonté de payer pour la qualité du produit (ou son absence).
Par exemple, les nouveaux ordinateurs portables sont souvent vendus à des prix qui seront augmentés l’année suivante ; les entreprises offrent des rabais sur les cartouches d’encre pour imprimantes ; les compagnies aériennes offrent des rabais pour les commandes anticipées en ligne ; les gens achètent des vins en primeur afin d’obtenir des prix réduits sur les produits suivants
A propos : Le mix marketing ou le marketing mix est l’ensemble des domaines opérationnels dans lesquels les stratégies doivent être développées. Ces domaines sont connus sous le nom des « quatre P », qui signifient produit, prix, promotion et placement (ou place)
